Prodej
Nejdražší chyba při prodeji nevzniká u podpisu smlouvy, ale v prvních dvou týdnech inzerce. Tehdy se rozhoduje, kolik zájemců nabídku vůbec uvidí.
Cena rozhoduje o všem ostatním
Nemovitost nasazená o deset procent nad trh nezíská o deset procent méně zájemců. Získá jich zlomek. Po měsíci bez poptávek přijde první snížení, po dalším druhé — a kupující už vidí inzerát, který se „nějak neprodává“.
Nemovitost oceněná správně naopak vytvoří v prvních dnech konkurenci mezi zájemci. Tam vzniká prostor vyjednat cenu nahoru, ne v inzerátu.
Proto začínám odhadem podle skutečně realizovaných cen v okolí, ne podle nabídkových cen konkurence.
Co pro vás zajistím
- Tržní odhad Podle realizovaných cen srovnatelných nemovitostí, ne podle inzerátů. Zdarma a nezávazně.
- Příprava nemovitosti Doporučení, co před focením udělat. Drobné úpravy s velkým dopadem na první dojem.
- Profesionální prezentace Fotografie, video, půdorys, v případě potřeby dron nebo virtuální prohlídka.
- Inzerce Sreality, Bezrealitky, realitní portály, sociální sítě a vlastní databáze zájemců.
- Prohlídky Vedu je osobně, s předem prověřenými zájemci. Vy u nich být nemusíte.
- Vyjednávání O ceně i o podmínkách — termínu předání, vybavení, způsobu úhrady.
- Právní servis a úschova Rezervační, kupní i návrh na vklad. Peníze přes advokátní nebo notářskou úschovu.
- Předání a přepisy Předávací protokol, odečty médií, přepis energií a SVJ.
Průběh prodeje
-
01
Prohlídka a ocenění
Sejdeme se v nemovitosti, projdu podklady z katastru a navrhnu cenovou strategii.
-
02
Příprava prezentace
Focení, půdorys, texty. Obvykle do týdne od dohody.
-
03
Spuštění inzerce
Nabídka jde ven na všechny kanály najednou — první dny mají největší dosah.
-
04
Prohlídky a vyjednávání
Pravidelně vás informuji o poptávkách i o zpětné vazbě zájemců.
-
05
Rezervace a smlouvy
Rezervační smlouva, kupní smlouva, úschova kupní ceny.
-
06
Katastr a předání
Vklad vlastnického práva, uvolnění úschovy, fyzické předání.
Časté otázky
Kolik je provize a kdo ji platí?
Provize je součástí kupní ceny a hradí ji prodávající. Konkrétní výši si řekneme na první schůzce — před podpisem čehokoli, a v celkovém vyúčtování ji uvidíte položkově.
Musí být smlouva exkluzivní?
Doporučuji ji, protože umožňuje investovat do prezentace a řídit vyjednávání. Vždy je ale na dobu určitou, takže se z ní dá vystoupit.
Jak dlouho prodej trvá?
U správně oceněné nemovitosti obvykle týdny do rezervace a dva až tři měsíce do převodu peněz, podle rychlosti katastru a financování kupujícího.
Co když má nemovitost zástavu nebo exekuci?
Řešitelné. Postup se nastaví tak, aby se závazek vyplatil z kupní ceny přes úschovu a kupující nabyl nemovitost čistou.